16年前，广安爱众凭着一条信息，远赴千里之外的云南省德宏傣族景颇族自治州，取得了全州管道天然气的特许经营权，成功实现第一次省外产业扩张。

抢抓投资机遇 挺进西南边陲

现在提到管道天然气，绝大多数人都知道。但时间退回到16年前，在边疆德宏，天然气还是一个新奇事物。

彼时，广安爱众刚刚上市3年多时间，在广安市范围内，公用事业板块基本形成了如今的格局。在成功竞拍西充县原天然气公司经营性资产和三十年特许经营权后，广安爱众将眼光放到了省外。

拥有敏锐眼光的爱众人，捕捉到中缅双方“将规划建设中缅油气管道”这一条信息，管道从缅甸若开邦开始,经云南德宏州瑞丽市进入中国。经过分析发现，当时德宏州未通管道天然气，作为中缅油气管道的第一站，投资德宏有着明显的发展优势。

时不我待，说干就干！2008年3月28日，广安爱众与德宏州政府签订了《德宏州城市管道天然气特许经营出让协议书》，取得了全州管道天然气的特许经营权。同年4月7日，广安爱众出资3000万元注册成立了云南省德宏爱众燃气有限公司，负责德宏城市燃气业务。

在全新的地方开辟全新的事业，各种各样预料不到的困难，一个接一个出现——由于天然气在当时的德宏还是新生事物，专业技术人才在本地几乎招不到，相关工程材料、配套的行业更是严重匮乏……

困难难不住有志之人。招不到合适的技术员工，就从广安招；工程材料没有，就从昆明采购；管道施工人员缺乏，就从昆明联系……

在广安爱众公司的全力支持下，怀揣创业梦、燃气梦的德宏爱众人，在距离广安1000多公里的西南边陲全力拼、全力闯，一步步打开局面。

2009年5月18日，芒市城市天然气管道工程顺利开工建设。2010年1月20日，芒市正式接通民用天然气并成功点火,德宏不通天然气的历史被改写。

2016年6月8日，随着中缅天然气管道连通德宏州主城区芒市，从缅甸输送来的天然气源源不断涌入，德宏迈进“天然气时代”。

扎根拓荒创业 踏上转型征程

云南省德宏爱众燃气有限公司（以下简称：德宏爱众）董事长曹瑞，至今仍惊叹于爱众决策层当初高瞻远瞩的战略眼光和果断有力的决策能力。

德宏爱众成立之初，公司只有4个人，远离总部，一切从零开始，面临的形势更是压力山大。“不同于陕西、四川等省份，云南本身不产天然气，相关产业弱小，配套缺乏。”曹瑞说，当时中缅油气管道项目尚未正式实施，投资德宏像是一步险棋！

作为市政公用设施的一部分，燃气管道建设的投资成本巨大，10余年来，德宏爱众输配管网及附属设施总投资便上亿元，铺设城市天然气管道300余公里。

如何开辟市场是最大难题。在广安，天然气已经融入人们日常生活，很多人会主动安装。而在德宏，太阳能、电能等替代能源较多。这些因素大大增加了德宏爱众开发市场、发展用户的难度。

困难当前，机遇凸显。随着房地产市场的兴起，现代化小区对安全要求逐渐升级，罐装气、煤球炉的安全隐患日渐增大，管道天然气的安全性能开始被各级政府和老百姓接受。

德宏爱众人积极与当地政府和有关单位进行沟通协调，成功实现德宏新建小区必须接通管道燃气。而针对以前建设的小区，公司采用内部出台燃气推销奖励措施、摆摊设点、入户推销等多种营销方式，用户从0户变为6.4万余户，为边疆城市生活带来了巨大变化。

经过16年的拼搏、奋斗，如今，德宏爱众已成为滇西燃气行业翘楚，公司已经由最开始的4人发展为70人，旗下拥有4家子公司，公司资产规模达1.6亿元。 

2023年，在广安爱众公司的指导下，德宏爱众制定了转型发展目标，要从单纯的城市燃气向综合能源发展，利用当地良好的光照条件，涉足分布式光伏产业，目前已有在建和投用光伏电站5座，装机量近4兆瓦，在昆明储备了近20兆瓦的光伏项目。

“拓荒创业16年，爱众人将梦想与担当写在云南大地上。新的起点上，更需拼搏与实干。”曹瑞说，德宏爱众将继续秉承“全心全爱，服务大众”的品牌理念，践行“敬业奉献、追求卓越”的企业精神，全力拼、全力闯，打开新局面、干出新业绩。（叶慧瑶）