为积极支持外贸企业发展，积极拓宽融资渠道，推广国际信用证福费廷业务。工行广安岳池支行于7月7日成功为辖内某外贸企业办理自买国际信用证福费廷业务，率先在工行广安分行完成突破。

一、锁定目标客户，开展精准营销。自工行四川省分行大力推广福费廷业务以来，该行积极筛选重点目标客户，开展精准营销。在深入市场与目标客户对接过程中，该行了解到当地一家医药外贸优质企业，每年出口额度较大，近年均在中国银行办理国际信用证福费廷融资业务。得知此情况后，公司部领导、支行分管行长及客户经理多次到企业实地调查、上门营销，介绍该行该产品的优势，最终获得客户认可，同意在该行办理该项业务。

二、认真调查分析，提高工作效率。为确保该业务合规高效落地，该行加强横纵联动，提前收集合同发票等资料，第一时间联系单证中心对相关资料进行审核，对该业务项下的交易背景进行详细分析，对贸易双方的经营范围、交易产品及主要价格合理性真实性认真核查，防范融资风险，规范业务流程，提高工作效率。

三、增加客户粘性，实现银企共赢。该行率先开拓国际贸易融资项下自买福费廷业务，业务风险较低，既可以扩宽资金投放渠道，又可以降低经济资本占用。该笔业务的成功办理，扩宽了企业融资渠道，无需占用银行授信额度便可获得快捷资金融通，增加了客户对该行的粘性，也开拓了该行贸易融资新渠道，实现了银企共赢。