根据工行广安分行信贷推进工作安排，为做好普惠信贷产品推广，工行广安城北支行利用晨会、夕会、例会时间，开展信贷产品学习培训，要求客服经理、大堂经理了解产品概况，做好产品推介，要求客户经理熟知产品内容，掌握信贷流程。为服务民营小微企业，助力普惠金融发展，该行运用多方式、多渠道深入挖掘客源，开展信贷营销工作。

一是问询到店客户，了解信贷需求。大堂经理在厅堂服务过程中，做好客户引流工作的同时，需要加强与客户沟通，甄别客户类型，针对小微企业主、个体工商户可询问是否有融资需求。若客户有融资意愿，可进一步询问客户公司经营状况、是否纳税、是否有房产等问题，根据客户情况，为其推介合适的信贷产品，并由客户经理负责后续放贷工作。

二是电联潜在客户，推介信贷产品。客户经理利用客户信息管理平台，对客户进行排选，筛选出有实体经营、经营状况良好的小微企业、个体户，锁定潜在客户群体，并电话联系客户，为其介绍该行信贷产品。如针对有实体经营的个人客户可为其推荐个人经营快贷，针对企业纳税两年以上、征信记录良好的企业法定代表人可推荐法人端经营快贷，针对有优质小区房产抵押客户可为其推荐e抵快贷等。

三是拜访重点客户，促成信贷协议。通过多种渠道搜集客户信息，甄别筛选出重点客户，挑选出资金流水大，贷款需求旺盛，信用记录良好，具备还款能力的客户，利用节假日上门拜访，了解客户是否有贷款需求。针对有贷款需求的客户可当场尽调、收集资料，确保贷款目的真实性，贷款资料的完整性，促成信贷协议的签订，提高贷款业务办理效率，帮助客户解决资金困境。