近期，工行广安建安南路支行按照广安分行工作安排，认真筛选目标客户，积极开展普惠贷款营销工作，扩大该行普惠金融业务的影响。截至4月末，该行银保监普惠口径贷款较年初净增721万元，完成全年任务的96%，排名分行前列。该行的主要做法是：

一、选好目标，上门营销。

该行认真梳理各类白名单、优质商户客户、优质纳税客户等名册，先通过短信和电话营销，再根据情况开展上门营销，有效提升了营销工作效率。

二、做足准备，提升效率。

在上门营销前，网点工作人员提前做好功课，认真分析客户的日常资金使用情况、交易对手情况，联系普惠部客户经理分析客户所处行业的市场前景，为客户制定一套综合金融服务方案（包括支付结算、投资理财和融资等多个方面），得到客户的高度认可，为营销成功奠定了基础。

三、合作配合，上下联动。

网点面对客户经理对普惠业务不熟悉的困难，积极向普惠金融事业部汇报和沟通，在他们的帮助下，通过开展营销工作中学习业务。网点工作人员与普惠部客户经理上门拜访客户，进行沟通，深入了解客户的经营状况和日常资金收付情况，对其还款能力进行认真分析，确保业务风险得到有效控制。