今年以来，工行广安岳池支行大力推动普惠金融发展，以“线上和线下产品双箭齐发”的业务拓展思路，全力做大普惠生态链，着力提升网点普惠产能，实施主动风险防控，增加有效信贷投放，服务实体经济。截止2021年9月末，该行普惠贷款余额10597万元，较年初净增3151万元，完成上级行下达三季度任务140%。

一、扩宽获客渠道，筑牢客户基础。为大力发展普惠金融业务，该行依托政府合作、大型商圈、工业园区、行内条线、工商税务等平台，用好用足行内外营销资源，不断丰富获客渠道。借助平台的信息优势，把好客户准入关，提高获客质量。围绕优质小微企业、商户、个体工商户、小微企业主四类目标客户，针对各类客户的经营特点制定差异化营销模式，筑牢客户基础。

二、加强产品培训，全员开口营销。该行高度重视普惠金融业务发展，加强全员培训。由市场部专职信贷客户经理利用晨会、专题培训等形式，轮流到辖内4个网点，对网点全体员工进行普惠金融信贷产品的逐一介绍，重点讲解产品特点、适合人群、营销话术等，提升全员对普惠产品的熟悉程度，打造全员开口营销普惠产品的氛围，力争普惠业务全员做。

三、以特色产品为抓手，挖掘优质客户。该行以“线上和线下产品双箭齐发”的业务拓展思路，进一步梳理线上和线下普惠金融特色产品，找到每个产品向对应的营销客群，展开有针对性地营销，事半功倍。例如：针对实际纳税额度较高的优质企业，以“税务贷”为抓手进行对接；针对县域工业园区重点企业，以“园区e贷”为抓手进行对接；针对优质POS商户，以“烟火贷”为抓手进行对接等等。通过此类有针对性地营销，挖掘出一大批有真实信贷需求的优质客户，营销成功率也得到进一步提升。

四、严守风险控制，确保用途真实。在业务发展同时，该行注重风险防控，积极传达和学习监管机构的各类监管政策以及行内信贷风险案例警示教育。通过制度要求、操作规范、警示教育等培训，增强信贷人员风险防范意识，严格小微客户信贷调查，对客户提供材料的真实性、完整性、有效性进行审核，严控风险，确保信贷资金用于企业生产经营，贷款不良率控制在0.3%内，为系统内最低。