为夯实存款基础，扩大商户客户市场占比，工行广安华蓥明光路支行紧紧围绕市场想办法，深度挖掘周边商户资源，全体员工上下一心，利用工行收款码的优势，积极营销小微商户。

加强团队协作，分享营销经验。主任带队、网点全体员工组成团队利用休息时间，到周边商户进行全方位营销，以小组为单位，逐一营销，逐个讲解，大大增加了营销的成功率。利用晨会总结分享前一日营销进度，分享营销经验。

紧抓客户需求，发挥产品优势。利用该行小微商户二维码免手续费、支持多种方式扫码、无需营业执照办理便利等优势，在营销过程中抓住客户痛点需求，比如其现有商户二维码需要收取手续费等痛点，让客户详细了解到小微商户二维码的优势，有效推广业务渠道。

做好前期宣传，坚持外拓营销。网点预先制作宣传海报，提前在网点与商家门店摆放宣传，同时利用微信朋友圈、幸福家乡味等活动重点宣传小微商户二维码。同时，坚持走出去的营销理念，组织员工走出去营销，制定时间计划表，定期开展外拓营销，扩大商户二维码的影响力。

坚持长期维护，抓好售后服务。对每户小微商户二维码建立台账，网点明确专人负责小微商户二维码播报机的激活和安装工作，不定期回访客户，组建商户群，及时解答客户提供的问题，将小微商户的后期维护工作做真、做实、做到位，保证及时解决商户客户提出的问题。

小微商户营销工作是一个长期需要营销的工作，同时在人行关于加强支付受理终端及相关业务管理的通知以来，主动来网点办理收款码的客户增多了，这是机遇，同时也是挑战，该行也将在这一特殊的时间点，花心思，下功夫大力拓展商户客户，夯实存款基础。